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經銷商之間吃不好“合伙飯”?快試試這些招兒!

2019-08-0511:16

來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

運城 呂先生:

前段時間,我們當地幾個經銷商找到我,建議將各自的公司合并起來,成立一家新公司。這樣一來,一是合并了倉庫、車輛、辦公室,降低了成本;二是合并了客戶,增加了對終端和上游廠家的話語權。

請問業內專家,這種合伙公司具體該怎樣運營?

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大家若是各做各的生意,有錢自己賺,有損失自己兜著,也沒啥可扯皮的,但合伙做生意,什么都要分攤、什么都要算賬,每個人的想法不一樣。

所以如果合并了之后出現許多新問題,甚至是嚴重沖突,到時再散伙的話,對每位參與者都是重大損失。

為了安全起見,打算合伙之前,你們需要先做一些基礎工作:

1

處理歷史遺留問題。

無論是內部管理層面的歷史遺留問題(例如員工離職的賠償清算),還是外部經營層面的歷史遺留問題(例如下游客戶的陳列費用兌現),各家都要先主動清查和處理,各自承擔處理費用。原則是,不把老問題帶到新公司。

2

做組織架構和崗位說明。

提前把新公司的組織架構做好,把需要新設置的部門規劃出來(規模過億的經銷商公司,一般要增設人事部、行政部、市場部、督查部等)。組織架構里,就可以明確管理線條和隸屬關系。同時,組織架構也推理出了部門設置,以及部門里涉及到的各個崗位設置。

每個崗位都要有崗位說明書,將各崗位的工作范疇、責任權限、考核重點、對應的職業技術標準、上下級關系、發展空間等內容明確界定出來。

3

基礎規章制度。

即最起碼的管理章程,例如行為守則、職業操守、考勤、入職、轉正、晉升、輪崗、離職、獎懲等方面的量化標準。

4

發展規劃。

新成立公司,自然要有未來的發展規劃,這個得提前做。公司的發展規劃,即以時間為軸線分列出市場定位,包括行業排名目標、業績目標、毛利目標、凈利目標、產品組合目標、公司品牌影響力目標等具體的目標點。

5

客戶清理。

經銷商是靠下游客戶吃飯的,合并就要把大家的客戶都合在一起。那么,在前期,各家就得梳理客戶資源,包括客戶信息的匯總、逐一核實、分級分類、建立詳細檔案。

營銷專家 潘文富





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