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酸菜魚、海鮮粥、火鍋……場景百搭的黑魚片成新食材“黑馬”?

2019-10-1009:46

來源: 冷凍食品網 發布者:張晨

近年來,國民菜“酸菜魚”可謂是火遍了全國,作為中國八大菜系之川菜的經典菜式,它曾經與水煮魚、毛血旺并排“川菜三霸”,一度成為餐飲界的佼佼者。如今,作為酸菜魚的“老搭檔”黑魚片也大有火熱歸來的崛起之勢。

不過,此次歸來,“野心勃勃”的黑魚片不再只局限于酸菜魚。在第十二屆中國冷凍食品產業大會上,三全快廚推出主打“高端品質”路線的黑魚片產品,主要應用于酒店、外賣、中式快餐等場景。

那么,“變了臉”的黑魚片能否成為下一任爆品食材?在逐步走向“產業化”的過程又有哪些亟待解決的難題?我們一起來分析分析!

?冷食傳媒記者 | 張晨

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“巴沙熱”退去

如今“酸菜魚”品牌打榜靠黑魚

總部位于安徽合肥的“黑魚郭”我家酸菜魚今年憑借單品酸菜魚已經開出了300多家分店,專注“黑魚”是其打出的品牌slogan,200平方左右的單店,日應收最高可達3萬,僅憑一道酸菜魚便做出如此傲人的成績。

究其原因,黑魚郭能在眾多酸菜魚品牌中脫穎而出,離不開這幾點經營理念:“專注黑魚、不做小份、放大堂食”。

“從去年八月份開業至今不到一年的時間,已經做到了區域美食榜的打榜者,基本上新客到店都對菜品的口味是認可的,相較于其他酸菜魚品牌,黑魚郭有自己的記憶點,其他家的酸菜魚,可能有草魚,清江魚,巴沙魚等多種選擇來呈現酸菜魚的口味,但是在黑魚郭,我們只呈現酸菜魚還是黑魚好吃的記憶,消費者的味蕾記憶需要反復敲打,并最終成為忠誠的粉絲。”黑魚郭鄭州店的負責人楊經理說道。

從品牌創始至今,黑魚郭已經專注黑魚食材10年,即使在巴沙魚風靡的時期,黑魚郭也未曾“跟風”,原因在堅守原食材的“品質”。“在消費升級的今天,產品品質一定是消費者最終為品牌買單的原因。”楊經理說道。

事實也的確如此,在今年“酸菜魚”風熱度不減的情況下,黑魚郭的周邊又相繼開啟了五六家競品店面,但比起黑魚郭都稍有遜色,“專注黑魚”的特色理念使得黑魚郭乘著“風口”穩步前進,門店數量不斷增加。

當然,巴沙+酸菜的模式讓不少餐飲品牌受益,“渝是乎”就是一個,總部位于北京的渝是乎憑借著快速占領市場的高效打法,獲得了酸菜魚知名品牌中排名前五的佳績,但是隨著巴沙魚供應鏈不穩等因素的影響,總公司也果斷找到了“無縫對接”的替代品黑魚片,并且做到黑魚片產品與巴沙魚產品5:5,為了保持供應穩定,增加多個供應商,從而保證整個連鎖店面的穩定可持續發展。

據悉,除了這些品類“龍頭”品牌,一些小而美的酸菜魚品牌如今也靠標榜黑魚取勝,比如在抖音上走紅的“蓉小月”酸菜魚、玩轉調性的“壇主”酸菜魚,他們的slogan如今都將“黑魚”作為打榜食材。

由此可見,在餐飲端,繼“巴沙熱”之后,黑魚片大有崛起之勢。

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終端熱?供應熱?

黑魚片成風口“食材”

2019年5月份,三全快廚上線“黑魚片”產品,產品上線之后,渠道反饋十分令人欣喜,酸菜魚、海鮮粥、中餐、火鍋等品類都對黑魚片有極高的“接受度”,在消費終端,黑魚片也大有當年的“巴沙熱”之勢。

在中國第十二屆冷凍產業大會上,三全黑魚片精彩亮相。據三全快廚方面負責人李小星介紹,三全快廚此次的黑魚片產品鎖定“高端品質”路線,因為在全國很多水域都出產黑魚,對于原料來說,品質有著很大的差別,不同產地、不同品質的黑魚制作成魚片之后的口感,品質也會有較大的差距。

黑魚片為何會走紅?在業內人士看來原因有以下幾個方面:

1 . 酸菜魚已經成為餐飲行業的一大紅利品類,從供應鏈到終端都形成了鏈條,這種主要依靠進口的魚類已經無法用“價格戰”打動消費者,且如今的巴沙魚市場混亂,但酸菜魚的大業態還在發展,據美團發布的《2018酸菜魚市場發展報告》,酸菜魚門店數量處于激增狀態。2016年全國酸菜魚門店為1.3萬家,2018年卻飆升到近3萬家,其中第四季度就新增5000家。

基于此,“黑魚”自然就成為了巴沙魚很好的接棒者。

2. 黑魚是名副其實的“好食材”,高蛋白低脂肪且富含多種微量元素有益于身體健康,加之今年“豬瘟”來襲引發的肉價上漲,讓不少消費者的蛋白質需求從“肉類”轉移至“海鮮”,這也助推了今年黑魚片的走紅。

3. 連鎖化是未來餐飲行業的必然趨勢,而對“原料”的標準化是餐飲品牌規模化的第一步,所以從長遠來看,不只是“黑魚”,還有更多原料食材有更大的發展空間。

4. 黑魚片的應用場景豐富,粥品類、火鍋、酸菜魚、中餐都可以無縫對接,且終端在這種中高端食材上的可發揮空間大,產品毛利高,這也是黑魚片在餐飲終端走紅的一個重要原因。

除了三全快廚,不少經銷商今年也將黑魚片作為“心頭好”,山東的千萬級水產經銷商林國華就是其中一位,掌握當地80%中餐酒樓渠道的他稱:“黑魚片今年在中餐渠道有著很好的表現。”

林國華表示,黑魚片在中餐中多可被制作為“麻辣魚片”“藤椒魚片”“酸菜魚”“酸湯魚片”等,對于酒店來說,技術達不到的廚師很難完成片魚、掛漿等一些列精湛工藝,而這些菜品的制作又與廚師的功底有很大的關系,如今很多廠家制作的“免漿黑魚片”正好解決了酒店后廚這一痛點,省去了片魚,上淀粉掛蛋液等復雜程序,稍加處理,在宴席上就是一道“中檔菜品”,且毛利可達50%以上,渠道推廣上很容易被接受。

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黑魚片離“產業化”還有多遠?

從爆發到成熟還需多方“努力”

無論是餐飲終端,還是經銷商,還是供應廠家,黑魚片今年的熱度都非同一般,但要真正實現“大爆發”還有兩大問題亟待解決。

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供應鏈不穩的難題

據行業人士透露,黑魚片跟“小龍蝦”有著相似之處,都有著供應鏈不穩的短板,“小龍蝦隨著上下游的共同努力,已經告別了小農經濟,形成產業化發展,但是黑魚片依然是處在粗放時期,黑魚的上游養殖依然處在農戶養殖的階段,行情受諸多因素的影響。”所以,目前來看,黑魚片依然存在供應鏈不穩的問題。據了解,最近,由于季節原因,三全黑魚片價格也有小幅波動。

供應鏈難題也深深的困擾著餐飲終端,不少餐飲品牌受黑魚活魚價格波動影響倍感“壓力”。以黑魚郭為例,如今黑魚采購價格已經趨近于15元,按照店內49元免鍋底費的設定,冬季夏季原料價格差距有三分之一,這個損失多半是要餐飲店來“負擔”,除漲價外,不少連鎖型企業還面臨缺貨難題,損失不言而喻。

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黑魚片的品質問題

拋開供應鏈難題,黑魚片的品質問題同樣不可忽略。

諸多酸菜魚品牌為何標榜“活魚現殺”,說到底還是魚肉的口感問題,有些酸菜魚品牌甚至不做外賣,擔心的就是產品的味形影響品牌,半成品如何還原鮮品的真實口感,讓餐飲終端完全拋開顧慮,仍然是放在供應企業面前的一道課題。


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