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百強經銷商丨王鎮宇:代理只做三全,生產瞄準牛羊肉,這個經銷商不一般!

2019-08-0515:29

來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

宇全食品總經理王鎮宇的凍品事業大概可分為三個階段:創業、發展、轉型。過程中,他始終堅持勻速前進,而非急速跨越。他認為,只要找準方向,一步一個臺階,一定會到達目的地。

軍人出身的王鎮宇特別重感情,因感念早年間三全的知遇之恩,多年來他只代理三全一個品牌,并直言:“凡是和三全有沖突的產品一概不做”。

?冷食傳媒

人物名片:鄭州宇全食品有限公司總經理 王鎮宇

代理品牌:三全

優秀渠道:B/C類超市、特通

經營理念:讓客戶掙到錢,讓消費者吃到放心產品

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放棄鐵飯碗,找到事業起點

早年的三年軍旅生活,使王鎮宇養成了吃苦耐勞、不拋棄、不放棄的品質,這讓他受益至今。

退伍后,王鎮宇開始了朝九晚五的公務員生活,這在很多人眼里是再好不過的工作,可是沒多久就被王鎮宇舍棄了,原因是“不喜歡被約束,想真正做點事兒”。

跑過運輸,開過出租車,仗著年輕膽大無拘無束,王鎮宇接觸過很多行業,掙過錢也賠過錢,整個狀態用“風風火火”形容也不為過。直到2001年,他進入三全才發生了改變。

王鎮宇介紹,當時他在三全車隊跑物流,負責河南省內送貨相關事務。從此,他那顆不安分的心才開始穩定下來。結婚成家有了孩子后,他感到肩上的責任更加沉甸甸,便想靜下心好好干一番事業。

進入三全,可以說是他事業的真正起點,也由此找到了未來發展的方向。

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心懷感恩,只代理一個品牌

時間很快到了2006年,與經銷商群體頻繁接觸的王鎮宇對未來有了新的思考。這一年,他迎來了事業上的重大轉型——加入經銷商行列,成為三全鄭州地區的代理商之一。

“家里沒人經過商,但我覺得做生意符合我的性格。當時沒有想太多就開始干了。”王鎮宇說。

回憶起那些年的崢嶸歲月,王鎮宇表示,不辛苦是不可能的,但最終還是堅持了下來。和普通的夫妻店一樣,起步階段他和媳婦兩個人承擔了開車、送貨、卸貨等工作,起早貪黑是常有的事,其中的艱辛只有自己能夠體會。

功夫不負有心人。那時候,鄭州地區原本已有兩家三全代理商,宇全食品加入后,其中一家就宣告退出了。“當時整個鄭州市的B/C類超市一年銷售額不到300萬元。我是11月切入(這個渠道)的,總共訂了90萬元的貨,以后每年銷售額翻倍增長。”不菲的戰績,讓王鎮宇底氣十足。

如今,他的生意逐漸走向了穩定增長階段,與鄭州市很多B/C類超市、武警部隊、幼兒園、醫院等有著密切合作。

值得一提的是,和絕大多數經銷商多品牌運作的經營理念有所不同,王鎮宇多年來只代理三全一個品牌。“凡是和三全有沖突的產品一概不做”,這是什么原因呢?

他覺得,如果當年沒有三全,自己也不會走到今天。“人這一生,做任何事情還是要本本分分的,應當用感恩的心去對待幫助過你的人。”

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轉型生產商,進軍牛羊肉加工

三全之外,牛羊肉加工是宇全食品的另一個重點業務,也是王鎮宇轉型的重要方向。

談到從2010年正式開始的這次轉型,王鎮宇表示,自己最早代理青島的一個牛羊肉品牌,后來在與廠家談合作建廠時,沒談成,就自己做了。

目前,王鎮宇在內蒙古有加工廠和養殖基地,鄭州新鄭市也有新的養殖基地,著重從源頭打造競爭優勢,發展全產業鏈,以“合作社+農戶”的模式進行經營和管理。

經銷商轉型為生產商,角色的轉變對王鎮宇來說是個不小的挑戰。他坦言,做商貿和做實體是兩個概念,很多東西都需要磨合,包括原材料、設備、工藝等都要處理到位。不過無論過程如何艱難,自己都堅守一個原則,那就是做出好東西。“好東西最終會有人認可的。最初300g小包裝的牛羊肉,一天只能賣兩三件,現在已經能賣幾百件了。”

盡管當前產品銷量并不大,但王鎮宇仍堅持自己的發展節奏,認為要先打好基礎。“我做事喜歡一步一個臺階,不喜歡跨大步。有人說我保守,可在我看來踏實更重要,人還是接地氣點好!”

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